SNSCLUB生 分析

SNSCLUB生21名は、何で成績が分かれているか

対象：②メンバー一覧のD列＝●の21名／成約率：2026年5〜7月／出社：2026年8月1〜7日

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結論

SNSCLUB生21名の成約率は28.9%。しかしこの数字はMG3名に支えられており、メンバー職17名だけで見ると26.8%、30%到達率はわずか18%に落ちます。

SNSCLUB生の中で成績を分けているのは ①出社できるか（+5.4pt）　②フルコミットか副業か（+6.6pt）
分けていないのは 年齢・出自（SnsClub入会／リファラル）・性別・勤続・出社日数
SNSCLUB生 全体
28.9% / 21名
うち MG 3名
34.8% 全員30%超
うち メンバー 17名
26.8% 到達3名(18%)
副業 4名
21.5% 到達0名

1. まず外すべき交絡：MG3名が数字を持ち上げている

21名をそのまま平均すると判断を誤ります。MGの苙隼人・長谷川小夏・橋口陽香里の3名が、出社日数の上位3名でもあり、かつInstagram出身5名のうち3名でもあるためです。この3名が「出社が多い」「Instagram出身」の両方の数字を同時に押し上げています。

区分人数着座成約成約率30%到達中身
MG337112934.8%3名(100%) 苙隼人33.1%・長谷川小夏41.3%・橋口陽香里30.8%。出社5〜7日、うち3名ともInstagram出身
メンバー171,10029526.8%3名(18%) 30%到達は木村知代・深見美幸・稲波杏奈の3名のみ
推進19333.3%1名 中村珠梨。着座9で母数が薄い
以降の比較はすべて「メンバー職17名」に揃えています。役職という最大の要因を固定しないと、他の軸の差が測れないためです。

2. メンバー17名で、効いた軸・効かなかった軸

軸結果差中身
フルコミットか副業か効く+6.6pt フルコミット13名28.1% vs 副業4名21.5%。副業は4名とも30%未達
出社できるか効く+5.4pt 出社12名28.6% vs オンライン5名23.2%。オンライン5名は30%到達ゼロ
出自（名簿の採用種別）効かない0.6pt SnsClub入会9名26.2% vs リファラル7名26.8%。ほぼ同じ
性別効かない+1.2pt 女性12名27.4% vs 男性5名26.2%。ただし男性5名は30%到達ゼロ
勤続の長さ効かない0.7pt 6ヶ月未満28.7%／6〜11ヶ月28.0%／12ヶ月以上28.0%
出社日数の多さ効かないr=−0.05 0〜1日28.2%／2〜4日29.0%。メンバーで5日以上出社している人は1人もいない
年齢効かない2.7pt 24歳以下27.1%／25〜29歳27.6%／30〜34歳29.5%／35歳以上26.8%。相関 r=−0.07
出社 vs オンライン（メンバー17名） 目標30% 28.6% 出社 12名 30%到達 3名 23.2% オンライン 5名 30%到達 0名 +5.4pt 35%0%
母数25以上の12名に絞ると 29.6% vs 23.2% で差は+6.4ptに広がる。
フルコミット vs 副業（メンバー17名） 目標30% 28.1% フルコミット 13名 30%到達 3名 21.5% 副業 4名 30%到達 0名 +6.6pt 35%0%
副業は木原桃香・五十嵐凌大・鈴木里果・杉井友紀の4名。全員が30%未達。

3. 「出社が効く」の中身

SNSCLUB生に絞ると、出社の差は全体（44名で+4.1pt）より大きく出ます。21名全体では+7.2pt、役職を揃えたメンバー17名でも+5.4ptです。

特に効いているのは「オンライン組が振るわない」側です。オンラインのメンバー5名（佐々木将城25.4%・仲戸茶子24.2%・五十嵐凌大23.0%・鈴木里果20.5%・岡崎未来代19.6%）は、1人も30%に届いていません。全員が19〜25%のレンジに固まっており、偶然とは考えにくい並びです。

一方で出社側にも、出社0日の稲波杏奈が33.0%、出社1日の坂口武蔵が29.8%という例があります。「来た回数」ではなく「来られる状態にあるか」が効いているという、全体分析と同じ結論になります。

注意：メンバー職で週5日以上出社している人は1人もいません（5〜7日はMG3名のみ）。したがって「毎日出社すればどうなるか」はこのデータでは検証できていません。出社データも8/1〜8/7の1週間分のみです。

4. 出自は成績を説明しない

21名の内訳はSnsClub入会9名・リファラル7名・Instagram5名です。メンバー職に揃えて比べると、SnsClub入会26.2%とリファラル26.8%でほぼ差がありません。

出自人数(21名中)成約率30%到達メモ
SnsClub入会926.2%1名 (11%) 稲波杏奈のみ30%超。人数は最多だが到達率は最低
リファラル726.8%2名 (29%) 木村知代53.3%・深見美幸40.0%。ただし深見は着座5で母数が薄い
Instagram533.4%4名 (80%) 5名中3名がMG。役職の効果であり、経路の効果とは言えない
Instagram出身の数字が突出して見えますが、中身はMG3名です。メンバー職のInstagram出身は坂口武蔵1名（29.8%）しかおらず、経路の優位性はSNSCLUB生の中では確認できません。

5. 年齢は成績を説明しない

シートに年齢が入力されたため、今回はじめて検証できました。SNSCLUB生21名のうち16名が判明（木原桃香・折原加純・五十嵐凌大・佐々木将城・鈴木里果の5名が未入力）。平均年齢は30.6歳です。

年齢帯メンバー職成約率30%到達該当者
24歳以下3名27.1%0名仲戸茶子22・持木玲那23・佐藤ひなた24
25〜29歳1名27.6%0名田口亮太26
30〜34歳3名29.5%1名須見浩人30・坂口武蔵32・稲波杏奈33
35歳以上5名26.8%2名杉井友紀35・小牟田早智36・深見美幸36・木村知代37・岡崎未来代52

メンバー職に揃えると26.8%〜29.5%に収まり、年齢帯による差は2.7pt。相関係数も −0.07 とほぼゼロで、「若いほど強い」も「経験を積んだ人ほど強い」もどちらも成立しません。

実際、最高成績の木村知代は37歳（53.3%）、次点の長谷川小夏は27歳（41.3%）、最年少22歳の仲戸茶子は24.2%、最年長52歳の岡崎未来代は19.6%。年齢順にはまったく並びません。

21名全体（MG含む）では25〜29歳が33.2%と高く出ますが、この帯には苙隼人25歳・長谷川小夏27歳のMG2名が入っています。役職の効果であって年齢の効果ではありません。メンバー職に揃えた上の表が実態です。
参考までにプレイヤー44名全体（年齢判明34名）では 24歳以下27.0%／25〜29歳30.7%／30〜34歳32.1%／35歳以上26.8%、相関 r=+0.06。こちらもほぼ横一線です。

6. 個人別一覧（21名）

#名前チーム役割年齢性別稼働形態 出社(8/1-7)出自着座成約成約率

年齢「—」の5名（木原桃香・折原加純・五十嵐凌大・佐々木将城・鈴木里果）はシート未入力。着座25未満の6名（深見美幸5・小牟田早智8・中村珠梨9・木原桃香17・須見浩人22・持木玲那24）は、成約1〜2件で数値が大きく動くため単月評価には使えません。

7. ここから何をするか

採用（SNSCLUB生を採るとき）

  1. フルコミットを条件にする ─ 副業4名は全員30%未達。SNSCLUB生の副業採用は、成績が出ない前提で判断する
  2. 通える距離かを確認する ─ オンラインのメンバー5名は全員30%未達。採用時点で決まる条件なので、後から変えられない
  3. SnsClub入会かリファラルかは問わない ─ 26.2%と26.8%で差がない。紹介経由を優遇する根拠はない

既存21名のマネジメント

  1. オンライン組5名の扱いを決める ─ 佐々木将城・仲戸茶子・五十嵐凌大・鈴木里果・岡崎未来代。出社可能なら移行を打診し、不可能なら別の支援策を用意する
  2. 出社日数を増やす施策には期待しない ─ メンバー内では日数と成約率が無相関（r=−0.05）
  3. 到達3名のやり方を横展開する ─ 木村知代53.3%・稲波杏奈33.0%が母数のあるメンバー職の到達者。ロープレ素材はここから取る
数字の出どころ：成約率は sales-kpi（app.levela.co.jp/data「営業分析」と同一ロジック）2026/05/01〜07/31、面談日ベース。属性は営業メンバー一覧SS「属性別リスト」。出社は2026/08/01〜07の提供データ。SNSCLUB生の定義は「営業組織図 × 成約率分析」②メンバー一覧のD列。 なお対象21名という母数の小ささから、各軸の差は方向性の参考であり統計的な証明ではありません。